ایده خود را به یک کسب و کار موفق تبدیل کنید
قبل از هر چیز تعیین کنید که در چه کاری مهارت دارید و آن را خوب انجام می‌دهید. اقدام مطمئن‌تر این است که از حوزه‌ای که به آن آشنایی دارید شروع کنید تا بتوانید از نقاط قوت فعلی‌تان استفاده کنید
شکی نیست که هر کسب و کار موفقی با یک ایده‌ی عالی و درخشان شروع می‌شود. گذشته از همه‌ی اینها، در فضای رقابتی شدید امروز، ابتکار و خلاقیت همان امتیازی است که یک کارآفرین را از سایرین متمایز می‌کند.
بسیاری از کسانی که تازه می خواهند کاری را شروع کنند ممکن است تصور کنند که شروع یک کار جدید حتما نیاز به یک اختراع و یا نوآوری علمی یا تکنولوژیک در زمینه ای خاص دارد. اگرچه ممکن است این موضوع در برخی از عرصه های پیشرفته صنعتی و یا تکنولوژی مهم باشد، اما اساسا بیشتر مفاهیمِ کسب و کار در مورد بهبود ایده‌های موجود یا یافتن روش‌های جدید برای انجام همان کارهای قدیمی است.
به عنوان مثال، کسب و کاری را تصور کنید که کارش این است که یک سرویس آنلاین برای نظارت بر نحوه ارائه خدماتِ بهتر به مشتریان را، به شرکت دیگری می فروشد. شرکت دوم از خدمات شرکت اول استفاده می کند تا این اصل قدیمی و رایج را که؛ “کسب‌وکارهای موفق باید نیازهای مشتریان خود را دائما زیر نظر داشته باشند” اجرا و رعایت کند. در این مثال شرکت اول با ابتکار و نوآوری خودش کسب و کاری راه انداخته تا همان کار قدیمی مانیتورینگ رابطه با مشتری به روشی بهینه تر انجام یابد. و شرکت دوم با خرید این سرویس از شرکت اول و استفاده از آن، بر رابطه خود با مشتریانش نظارتی بهتر از قبل اعمال می کند.
ضمن اینکه نکات گفته شده را در نظر می گیرید بدانید یافتن بازارِ مناسب مهم است. بازاری مناسب تلقی می شود که ضمن اینکه مهارتِ شما در آن کاربرد خواهد داشت، خود آن بازار هم بالقوه مستعد رشد باشد. برای پیدا کردن و انتخاب چنین بازاری نیاز به برنامه‌ریزی و پژوهش دقیق دارید. مطالعه بازار مهم و مفید است، چون حتی بهترین محصولات هم ممکن است روزی خریدار پیدا نکنند زیرا بازار تغییر می‌کند و مشتریان دمدمی و بی‌ثبات هستند.
برای شروع یک کسب‌وکار جدید هیچ دستورالعمل مشخص و روشنی وجود ندارد، اما در اینجا رهنمودهایی آورده‌ایم که می‌تواند به شما کمک کند تا در مسیر درست حرکت کنید.
به دنبال فرصت باشید.
مشاهده‌ی دقیق و موشکافانه، بهترین یار شما برای جستجو و یافتنِ ایده‌های منحصر به فرد است. قبل از هر چیز تعیین کنید که در چه کاری مهارت دارید و آن را خوب انجام می‌دهید. اقدام مطمئن‌تر این است که از حوزه‌ای که با آن آشنایی دارید شروع کنید تا بتوانید از نقاط قوت فعلی‌تان استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر در صنعت داروسازی مشغول به کار هستید، می‌توانید وارد بخش مراقبت‌های بهداشتی شده و فعالیت‌تان را گسترش دهید.
به این نکات بدرد بخور توجه کنید:
- کاری را انجام دهید که به آن واقعا علاقه دارید. شور و اشتیاق شما باعث می‌شود سرمایه گذاران و وام‌دهندگان به ایده یا فعالیت شما علاقه نشان دهند.
- ایده‌هایی را انتخاب کنید که می شود همین امروز شروع شان کرد. اینکار باعث می‌شود همین حالا اقدام کنید. قبل از اینکه ایده‌ی شما کهنه شود دست به کار شوید.
- اهداف تجاری خود را مشخص کنید. به عنوان مثال، می‌خواهید با فلان محصول به این مقدار از سهمِ بازار برسید.
- به اطراف‌تان نگاه کنید تا فرصت‌های مناسب را ببینید؛ مثلا شروعِ یک کسب‌وکارِ خانوادگی را.
- می‌توانید با انجام کار یا ارائه‌ی خدماتی که شرکتِ فعلی شما آن را انجام نمی‌دهد، شروع کنید.
- بازارِ فرانچایز را زیر نظر داشته باشید.
- نشریات و مطالب مربوط به کسب و کار را بخوانید و همیشه از حوزه‌های در حالِ رشد مطلع باشید. به عنوان مثال، بخش بهداشت و سلامت که با تحول عظیمی که در حوزه‌ی بیوتکنولوژی شاهدیم مدام در حالِ رشد است و می تواند فرصت‌های تجاری بی پایانی را برای شما می‌تواند فراهم کند.
جایگاهِ مناسب (niche) خودتان را در بازار شناسایی کنید
پتانسیل موفق شدن یک محصول یا خدمات به عوامل بی‌شماری بستگی دارد: از جمله طراحی، ویژگی‌ها و مشخصات، حاشیه‌ی سود بالقوه و پیش‌بینی حجم فروش.
جدا از اینکه ابداعات و نوآوری‌ها ثبت می‌شوند، شما می‌توانید ضمن بررسی های خودتان به امکانات زیر هم برای توسعه‌ی یک محصول فکر کنید:
- یک خط تولید کاملا جدید برای تولید با کیفیت تر و یا بهینه تر یک کالا و ارائه آن برای نخستین بار به بازار. چنین اتفاقی می تواند شما را قادر سازد که جایگاه منحصر خودتان را در بازار خلق کنید، تغییراتی اساسی را موجب شوید و یا بازارهایی تازه ایجاد کنید.
- راه اندازی خط تولیدی برای اصلاح یا تعویض یک محصول موجود در بازار. چنین کاری شما را قادر می سازد که خط تولید اختصاصی خودتان را راه اندازی کنید.
- تعریف کاربردهای جدیدی برای یک محصول موجود قبلی و تغییر دادن برداشت و استنباطِ بازار و مشتریان درباره‌ی آن موجب می شود تا مشتریان جدیدی برای آن پیدا شود.
- تولیدمحصولاتی که از روی محصولاتِ دیگر کپی شده است، ولی با این‌حال بازار به اندازه کافی برای همه نسخه‌های رقابتی مختلف آن جا دارد.
برای تعیین سرانگشتی جایگاه تان در بازار از چک لیست خلاصه زیر استفاده کنید - نیازهای مشتریان احتمالی شما چیست؟ از خود بپرسید: کسب و کار شما چگونه این نیازها را برآورده می‌کند؟ نیازهای برآورده نشده مشتریان خود را شناسایی کنید.
- مشتری شما چه چیزی می خواهد؟ گاهی ممکن است نیازِ بازار رفعِ یک کمبود و کاستی در یک محصول باشد. به عنوان مثال محصولی که فاقد خدمات پس از فروش است را نظر بگیرید، بازار برای آن محصول خدمات پس از فروش می طلبد.
- محصول یا خدمات شما چه مشکلی را حل می‌کند؟ آیا آسایش و راحتی را برای مشتریان فراهم می‌کند؟
مهم است که ابتدا برای خودتان بطور کاملا شفاف مشخص کنید که مشتری ایده‌آل از نظر شما چه ویژگی هایی دارد. - مشتریانِ هدف من دقیقا چه کسانی هستند؟
- چرا این مشتریان باید از من خرید کنند؟
- “ارزش” در نظر این گروه از مشتریان چگونه تعریف می‌شود؟
- چه چیزی باعث برتر بودن محصول یا خدمات من نسبت به رقبا می‌شود؟
- چرا مشتریانِ احتمالی من الان دارند از رقبای آتی من خرید می‌کنند؟
- چگونه می‌توانم برداشتِ آنها را تغییر دهم و کاری کنم که از من خرید کنند؟
ایده‌ی خود را همراه با یک بیزنس پلان قدرتمند ارائه کنید.
تفکر خود را با خلاقیت بر روی کاغذ بیاورید. یک بیزنس پلان، ابزار شماست برای اینکه ایده‌تان را به نحوی عالی به وام‌دهندگان، سرمایه‌گذاران یا سهام‌دارانِ فعلی ارائه کنید تا حمایت مالی، حقوقی و اجرایی آنها را جلب کنید. عدم وضوح، اطلاعات ضعیف و نبودِ یک جهت‌گیری استراتژیک، عمده‌ترین نقاط ضعف دیده شده در بیشتر بیزنس پلان هاست.
وقت کافی صرف کنید و اطمینان حاصل کنید که یک طرح خوب همراه با تمام جزئیات لازم از جمله تعیین موقعیت، تحلیل بازار و منابع مالی تنظیم می‌کنید. بیزنس پلان هایی که با کمک یک کارشناس متخصص در بازارِ هدف تدوین شده باشند بهتر مورد استقبال قرار می‌گیرند.
برای خودتان یک مربی یا مشاور انتخاب کنید.
موفقیت در یک بیزنس کار ساده‌ای نیست. بسیاری از پروژه‌ها به این علت که جدی گرفته نمی‌شوند یا موردِ پیگیری و حمایتِ کافی قرار نمی‌گیرند، هرگز به جایی نمی‌رسند.
با مشاوره گرفتن از یک فردِ با تجربه در حوزه‌ی راهبری کسب و کار که اغلب او را مربی یا مِنتور می‌نامند، شانس موفقیت‌تان را به میزانِ قابل توجهی افزایش خواهید داد. این رهبرانِ کسب‌وکار مشاوره‌های مدیریتی می‌دهند، منابع مالی پیشنهاد می‌کنند و برای بهبود و ارتقای علم راهبری در حوزه‌ی کسب‌وکار، مرتبا دوره‌هایی برای کارآموزان جوان برگزار می‌کنند.
اگر در کانادا قصد راه اندازی کسب و کاری را دارید بدانید که سازمان Futurpreneur Canada (یک سازمان ملی و غیر انتفاعی) و بسیاری از اتاق‌های بازرگانی دوره‌های مشاوره‌ای دارند که به منظور تسهیلِ ارتباط بین راهبرانِ کسب‌وکار و کارآفرینان تازه‌کار طراحی شده است. مراکز محلیِ توسعه‌ی اقتصادی و برخی از انجمن‌های متعلق به رهبرانِ کسب‌وکار نیز برنامه‌های مشابهی را برگزار می‌کنند.
* این مقاله، بخشی از مجموعه ای از مطالب مربوط به راه اندازی یک کسب و کار است که بتدریج بدنبال هم منتشر می شوند و با یکدیگر مجموعه منسجم تری را تشکیل می دهند.
مقالات مرتبط :
هفت نکته برای هدف گذاری در یک طرح کسب و کار
مفاهیم کلیدی سرمایه گذاری
پنج توصیه به کسب و کارها برای حل مشکلاتشان در شرایط بحرانی
این مطلب برداشتی است آزاد از منبع ذکر شده در پایین که توسط گروه مترجمانِ وب سایت آینده تهیه شده است؛ بازنشر آن بدون ذکر منبع مجاز نیست و پیگرد حقوقی خواهد داشت.
برای اطلاع از تازه ترین اخبار کانادا به کانال تلگرامیِ آینده بپیوندید: https://t.me/AyandehCanada
***به نقل از: bdc.ca
مطلب قبل